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麻木之美-李安科的Blog

情深不寿 强极则折 谦谦君子 温润如玉

归档 - 04月, 2010

中国非典型互联网创业案例

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这是我两年前听说的。讲述者是一名投资人。综合分析他说的N多事情,我觉得这个案例可信度100%。

这两年来,每当我想起这个案例,总会在心里激赏:中国互联网真是一片神奇的黄金之地啊。这种故事,只有在中国才会发生。

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在C市,有2个年轻人,都不大。不知道他们以前是做啥的,啥性格。他们想创业,想赚更多的钱。他们没什么积蓄,凑到的资金加起来不到10万。但他们仍然开动了。啥创业方向呢?往下看。

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他们先花了4000块钱,买了1000张电影DVD,全是大片、经典片。然后花了两个月的时间,包括请朋友帮忙,将这1000部电影转成了1G以内的单个数字文件。嗯,存到一起差不多1个T了。

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他们花了6000块钱,请了两个程序员,让他们帮着写一套电影点播系统。极限开发啊,一个月搞定,而且跟买DVD的时间是并行的。系统的影像播放代码,用的是SourceForge上的开源,质量相当不错;主要的开发工作集中在点播计费方面。哦,对了,还有个集中报表的功能。

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现在时间过去了一个月多点儿。前期准备工作完毕。要正式操作了。他们中间有个人以前在C市最大的数码卖场工作过,通过关系赊账,没花钱先攒了10台机子,中等配置,但都是1T的硬盘,不用显示器。把电影拷进来,把程序拷进来,局域网上测了一下,嗯,效果不错。

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分头行动,一人带5台电脑主机,一个人从C市的东边往西;一个人从C市的西边往东,挨个找上点规模(100台电脑以上)的网吧谈。C市的网吧,或者说全国的网吧用户习惯他们早先做过调查,基本上一半是在看电影;剩下的一半是在聊天上网,一半是在玩网游。看电影是杀手应用啊。他们的谈判没有任何难度。一台现成的电脑放到你网吧里,你不用花一分钱;走的也是局域网;程序易用性不错;用户看一部片子1块钱,五五分。精明的网吧老板都知道这是个没成本但有得赚的事儿。唯一要做的就是让网管给来的客人推荐下,然后把看电影的钱跟上网费一起收了就好了。。

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于是不到2个小时,搞定了10家网吧。这哥俩有点累。心里没底。有点小感慨。就到一小饭馆喝了几杯,喝得晕晕呼呼,回家睡了。

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第二天一大早,某人就被某人的电话喊醒了:“快看我们的集中报表!”

报表上显示:就昨天,系统跑了的10个小时左右,营业额已达3000元;应收账款就是1500了。

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闪电行动。在接下来的半个月内,他们相继赊了1000多台机子,又火速发动了些亲朋好友帮忙,迅速攻占了C市的大部分网吧。

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就这样,在他们开始创业的差不多第4个月,他们已经由两手空空的小年轻,变成了千万富翁。

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故事并没有到此结束。我们的两位主人公,无疑是心怀大志的人。他们火速成立公司,在其他城市开展此项业务。在接下来的半年里,加盟网吧扩张到了7000家。每家网吧大致是每天120元的分成。嗯,他们又发了,大发了。一共赚了1个亿多点儿。公司员工不多,营运成本也就那么些。哥俩一分,每人4000多万吧。

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听说世间还有风险投资这么回事。正当哥俩琢磨着下一步怎么走的时候,风投找上门来了。不到一个月的时间,就敲定了2000万美元的风险资金。在VC看来,这的确是个非常好的业务模式啊,渠道,用户,怎么收费,全都有了。没有风险吗?当然有,不过很容易解决。

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下一步干啥?找个美女翻译,直飞美利坚合众国,去好莱坞找迪斯尼,米高梅等电影发行商,谈授权。有了钱,这些都只是商务活儿。一个月,连带着在美国西海岸旅游,事儿都办妥了。

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VC要强调你业务的发展性。那下一步干啥呢?

这哥俩发现,网吧的电脑,绝大部分都是下行多,上行少。那就搞P2P网上点播吧。把在网吧里的近1万台电脑软件统统更新一遍了,重点是高科技的自动更新程序。再找个靠谱的产品经理带几个程序员,搞个P2P播放软件出来,把网吧老板们都忽视了的上行线路用上,还不用给他们掏钱。

最快速度,最低成本,一个强有力的,形象光鲜正面的互联网点播服务商出现了。投资人很满意。

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应世而出,短期爆发,快速成长,目光长远,随需应变,平稳发展。用户满意,网吧老板高兴,投资人庆幸;即便是好莱坞的那帮人,也对此激赏不已。毕竟,还有好多人现在仍然在明着搞盗版,电影发行商没从他们那里得到过一美分。

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是为中国互联网的创业绝唱。因为绝妙,所以非典型,不可复制。在码这堆字儿的时候,那两位主人公,已经成功从新公司里套现离开。一位移民加拿大,一位移民澳洲,目前又都在学校里念书镀金。

星期五, 04月 16th, 2010 未分类 2条评论